Effektives ABM je nach Industrie, Dealgröße und Szenario
Große Dealvolumen erfordern hohe Personalisierung & Invest, kurzum strategisches 1:1-ABM, ideal für Enterprise-Accounts mit Abschlüssen im Millionenbereich.
Der 1:few ABM Ansatz konzentriert sich meist auf Cluster von 5-10 Accounts, perfekt für gezielte Up- und Cross-Selling-Kampagnen.
Ab mindestens 10 Accounts erzielt ein skalierbares multitouch 1:many ABM-Programm für großflächige Marktstrategien oder vertikale Markterschließung den größten Erfolg. Optimal für upper SMB- und Enterprise-Segmente mit breiten Zielkundenlisten.
Gemeinsam mit Cloudbridge und dem richtigen Ansatz wird das Potenzial jeder ABM-Investition maximiert.
Wir kennen die Dynamiken und
Herausforderungen von ABM
Vielseitiges Portfolio
ABM-Programme maximieren Cross- und Upselling-Potenziale für Unternehmen mit vielseitigen Portfolios und stärken Key Account Beziehungen.
Content Personalisierung
ABM erfordert maßgeschneiderte Inhalte für jede Phase des Kaufprozesses. Best Practices: Content Hubs, Value Reports, personalisierter Outreach.
Marketing & Sales Alignment
Im ABM ist die enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb entscheidend. Erfolg basiert auf gemeinsamen Zielen, klaren Verantwortlichkeiten und einem tiefen Verständnis der gegenseitigen Anforderungen.
ABM-Erfolgsmessung
Laut Gartner bleibt die Messbarkeit des ABM-Einflusses auf die Sales Pipeline herausfordernd. KPI Leader Boards mit gezielten KPIs quantifizieren den ABM-Impact.
Daten Integration
Die Integration von First- und Third-Party-Daten im ABM bietet Chancen und Herausforderungen. Eingeschränkter CRM-Zugriff und globale Datenlokalisierung erschweren den datengesteuerten Ansatz.
Skalierung im ABM
Effiziente Ressourcennutzung erfordert die Skalierung von 1:1 ABM-Programmen. Wir nutzen Blueprints, Content-Syndication, Technologien und das Partner-Ökosystem.
So haben wir die Herausforderungen von VMware in einem 12-monatigen ABM Programm gelöst...
ABM Decoded Community
Deine ABM Community für Austausch auf Augenhöhe. Profitiere von exklusiven ABM-Dinnern, ABM Talks und Networking mit ABM Peers im DACH-Markt. Über 75 Executives & Professionals führender IT & Industrie Brands sind bereits Teil der Community. Sei es auch!
Zur RegistrierungUnsere Erfolgsformel für Digital Leaders in Enterprise Technology
Aus über 15 Jahren Erfahrung sind für unsere Kunden erprobte ABM-Playbooks entstanden. Unsere Consultants integrieren kontinuierlich Know-how in Innovation, KI, Daten und Technologie, leiten Best Practices aus langjährigen Kundenbeziehungen ab und behalten neuste Marktentwicklungen im Blick. Die ABM Services für unsere Kunden reichen von der Datenanalyse über Strategieentwicklung, Content und Kreativleistungen bis hin zum Rollout globaler Kampagnen. Ausgehend von den starken Wurzeln im DACH-Raum, navigieren unsere erfahrenen Projektteams heute erfolgreich komplexe Matrixstrukturen multinationaler Unternehmen und leiten globale Projekte in der EMEA-Region und in den USA.
Mehr erfahren
Über 250
ABM Projekte
AI, Data & Technology
(inter-) nationale ABM-Experience
Marketing & Sales Expertise
Alles aus
einer Hand
Retail
Transport and Logistic
Defense
Manufacturing
Public/Government
Finance and Insurance
ABM Exzellenz für führende Industrien
Als führendes ABM Consulting-Unternehmen kennen wir die Herausforderungen, Ziele & Bedarfe der Zielbranchen unserer B2B IT-Kunden wie Retail, Transport & Logistik, Public & Government oder Defence. Unsere ABM-Frameworks sind auf die besonderen Anforderungen dieser Sektoren zugeschnitten und kombinieren umfassendes Branchenwissen mit Vermarktungsexpertise und Kreativität.
"Account-Based Marketing ist die Königsdisziplin des modernen Marketings. Durch den gezielten, datengestützten Fokus auf strategische Accounts erhöhen wir nicht nur die Abschlusswahrscheinlichkeit von Deals, sondern maximieren auch das Cross- und Upsell-Potenzial bei Bestandskunden. Die enge Verzahnung mit kundenzentrierten Teams sorgt dabei für messbaren, nachhaltigen Erfolg. Mit unserem bewährten 4-stufigen ABM-Ansatz unterstützen wir große Unternehmen dabei, sowohl kurzfristige Enterprise Deals zu beschleunigen als auch langfristige Markenpräsenz zu stärken. Besonders das 1:1 ABM ist für mich das Herzstück im ABM."
Cloudbridge ABM Framework
Account
Analysis & Strategy
ABM Campaign Design
Campaign
Roll-Out
ABM Operations
Cloudbridge ABM Services
Account Selektion & Potentialanalyse
Account
Recherche
Stakeholder
Profiling
Storyline & Kreativansätze
Multitouch
Kampagnen Design
Content Hub
Aufbau
Account
Asset Erstellung
Social Media
Services
Thought Leader
Creation
LinkedIn Outreach
as a Service für AEs
Eine Auswahl unserer ABM Pakete
ABM 1:1 als strategischer Startpunkt
Paket S
Dein Paket, wenn du schnellen Sales & Deal Support für einen strategischen Key Account benötigst. Bestehende Account-Informationen werden gezielt verfeinert, um daraus präzise, personalisierte Assets zu erstellen, die unmittelbar auf die effektive Sales Ansprache und Pipeline Beschleunigung einzahlen.
Ergebnisse
Timeline
Go-Live nach 2 Monaten
Paket M
Dein Paket, wenn du einen großen strategischen Key Account mit einer komplexen Buying Group angehen möchtest. Die ABM-Strategie umfasst eine detaillierte Analyse des Accounts und des Buying Committees, Use Case-Entwicklung sowie die zielgerichtete Ansprache über organische und bezahlte Kanäle.
Ergebnisse
Timeline
Go-Live nach 2,5 Monaten
Paket L
Dein Paket, wenn du Cross- und Upsell-Potenziale in einem großen strategischen Key Account ausschöpfen und die Portfolio Awareness steigern möchtest. Gemeinsam entwickeln wir eine umfassende Go-to-Account-Strategie für eine Multi-Touch-Penetration über diverse Marketing- und Sales-Taktiken.
Ergebnisse
Timeline
Go-Live nach 3 Monaten
Unsere ABM Engagements
Mastering ABM
Feedback aus unserer ABM Community und von erfolgreichen Kundenprojekten
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